PLZEŇ – Plzeňský realitní trh má za sebou období celé řady zkoušek, od kolísání úrokových sazeb až po přechodná sezónní ochlazení. Jak se aktuálně vyvíjejí ceny bytů a domů v západočeské metropoli a na co by si měli dát pozor prodávající i kupující? Na to odpovídá Mgr. Radim Lisenko, LL.M., MBA, ředitel a majitel pobočky NEXT REALITY ADVANCE.

Trh se stabilizoval, šílené skoky už nečekejme

Když se podíváme na data z posledních měsíců, plzeňský realitní trh vykazuje velice zdravou a předvídatelnou povahu. Zatímco v metropolích jako je Praha sledujeme mnohdy prudké skoky, Plzeň roste sice pomaleji, ale o to stabilněji. Průměrné realizační ceny se u bytů v Plzni-městě pohybují stabilně, přičemž klíčovým faktorem zůstává lokalita a technický stav.

„Trh v Plzni už dávno není divokou džunglí, kde se prodalo cokoliv a za jakoukoliv cenu. Zákazníci i investoři jsou dnes mnohem obezřetnější a mají přehled,“ hodnotí situaci Mgr. Radim Lisenko.

Past zvaná „přestřelená cena“

Jedním z největších nešvarů, se kterými se v praxi setkávám, je nadnesená počáteční cena. Pokud prodávající či realitní kancelář přestřelí prvotní cenu do inzerce, v mnoha případech to vede k praktické neprodejnosti nemovitosti, a to i po následném značném snížení.

„Prodávající, který začne s nereálnou částkou, v závěru často prodá ještě pod svou tržní hodnotu. Kupující totiž inzerci bedlivě sledují a jakmile někdo po delší době nebo opakovaně zlevňuje, je to pro ně jasným signálem, že s nemovitostí není něco v pořádku – ať už jde o právní vady, technický stav nebo prostě jen přílišnou ambici majitele. Taková nemovitost se pak lidově řečeno na trhu ‚vybydlí‘,“ varuje Lisenko.

Investice do reklamy jako cesta k maximální ceně

Vzhledem k aktuálně vysokému počtu nabídek v Plzni platí, že pasivní vystavení inzerátu na portálech už dávno nestačí. Aby prodávající dosáhl skutečně nejvyšší možné prodejní ceny, je nutné do prodeje aktivně investovat.

„Doporučuji vyčlenit zhruba 1 až 3 % z očekávané prodejní ceny na profesionální marketing. Kvalitní fotografie, videoprohlídky, home staging nebo cílená reklama na sociálních sítích – to vše dnes rozhoduje o tom, zda se z nemovitosti stane žádané zboží. Jedinou výjimkou je situace, kdy prodejce záměrně nastaví cenu výrazně pod tržní hladinu od samého začátku. V takovém případě stačí základní inzerce, protože cena sama o sobě vytvoří rychlou poptávku, ale pro běžného majitele, který chce z prodeje vytěžit maximum, je investice do reklamy naprostou nezbytností,“ uzavírá plzeňský realitní odborník Radim Lisenko.